Formation commerciale terrain · Immobilier neuf (VEFA)

Vos équipes savent parler.
Elles ne savent pas encore faire décider.

L'Institut de la Vente forme vos commerciaux, sur le terrain, à vendre ce qui n'est pas encore tangible : sans script, sans pression, sans épuisement. 20 ans de terrain, une méthode, un objectif : la décision juste, plus vite.

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30 min · gratuit · sans engagement · confirmation immédiate du créneau

Notre conviction

Vos équipes ne manquent pas de techniques.
Elles manquent de posture.

Dans un marché où l'on vend des projets, des idées, des futurs, les scripts ne suffisent plus. Les clients n'achètent pas ce qu'ils voient. Ils achètent ce qu'ils ressentent possible.

L'Institut de la Vente forme des architectes de décision : des professionnels capables de sécuriser, structurer et accompagner les choix des clients, sans forcer, sans manipulation, sans s'épuiser.

Parce que la performance durable est toujours éthique.

Ils l'ont vécu

Des résultats documentés,
pas des promesses.

Chaque programme démarre par un diagnostic et se mesure sur des indicateurs terrain, pas sur de la satisfaction à chaud.

"Dès le premier échange, une énergie positive et une vraie envie de me faire progresser. Aujourd'hui je suis plus confiant, plus structuré, prêt à performer."

Jérémy, Conseiller en immobilier neuf · Brauman & K

"J'ai retrouvé confiance en moi grâce à des méthodes simples, tournées sur l'état d'esprit. Je prends plus de temps dans la découverte client, et les résultats sont là."

Maryne, Responsable des ventes · Edifim

"La clarté du déroulé et le nombre de concepts compris en un temps record. Opérationnelle en 3 mois sur un métier que je découvrais totalement."

Karen, Conseillère en immobilier neuf · Brauman & K

"J'ai gagné en confiance, en efficacité et en performance. Une stratégie claire, des résultats tangibles, et l'impression d'avoir franchi un vrai cap professionnel."

Rudy, Conseiller en immobilier neuf · Brauman & K

"Tu maîtrises ton métier et tu nous transmets la bonne méthode pour performer. Je ne connaissais rien à la vente avant, aujourd'hui je suis heureux de bien performer."

Jesse, Conseiller en immobilier neuf · Brauman & K

"Bruna maîtrise parfaitement tout le domaine de la VEFA. Sa vision du cycle commercial m'a permis de mieux appréhender chaque étape de la vente."

Laurent, Conseiller en immobilier neuf · Brauman & K

+80%Taux de vente par conseiller
de la 1ère à la 2ème année

+30%Sur les accompagnements longs
de la 2ème à la 3ème année

AlurOrganisme certifié
Qualiopi en cours

Ce que nous défendons

La posture avant la technique

Un vendeur aligné vend mieux. Un vendeur clair rassure plus vite. La méthode sans posture est un script mort.

La décision avant la persuasion

Nous formons à comprendre les mécanismes émotionnels de décision (peur, projection, sécurité) et à les accompagner.

La relation avant l'outil

L'IA, le CRM, les scripts sont des amplificateurs. Ils amplifient la clarté, ou le flou. Nous formons à s'en servir avec discernement.

La performance durable

Pas de résultats à court terme qui brûlent les équipes. Une progression ancrée, mesurable, qui tient sur la durée.

Les programmes

Deux gammes, une logique : transformer la posture avant la technique. Chaque programme est conçu pour votre réalité terrain.

Bruna accompagne personnellement un nombre limité d'équipes chaque trimestre, pour garder un niveau de suivi réel.

Programme phare · VEFA

Académie des Ventes
PROJECTION™

Méthode des 7 Cycles : vendre sur plan sans pression

La méthode posture + décision pour les équipes VEFA. Rendre le projet concret, sécuriser la décision du client, fermer proprement, sans forcer.

Bootcamp Essentiel : 3 jours, jusqu'à 8 participants
Programme Signature : 4 jours, équipes hétérogènes
Parcours Maîtrise : 6 à 12 semaines, coaching terrain
Certification PROJECTION™ + accès au Cercle de l'Institut

Demander un devis

Protocole · Vente complexe

Protocole
INTANGIBLE™

Pour toutes les ventes à livrable différé

Tech B2B, conseil, industrie, énergie, santé, automobile : partout où l'on vend ce qui n'est pas encore là. Même exigence, même posture.

Questionologie & diagnostic express
Pitch de l'intangible : rendre visible
Influence éthique & négociation de valeur
Management de la posture commerciale

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La fondatrice

Bruna Romba,
architecte de décision
émotionnelle.

Vingt ans sur le terrain. Pas dans les livres : dans les rendez-vous, les silences, les objections, les clients qui disent non et finissent par dire oui parce qu'on leur a rendu leur décision possible.

Après avoir accompagné des équipes pour les plus grandes enseignes de l'immobilier neuf en Île-de-France, Bruna fonde l'Institut de la Vente avec une conviction simple : on ne vend pas mieux en forçant plus. On vend mieux en comprenant ce qui se passe vraiment dans la tête et le corps de l'autre.

Hypersensibilité assumée. Posture ferme. Résultats documentés.

20+Ans terrain VEFA

Top 5Commercialisateurs IDF

7Cycles PROJECTION™

100%Terrain · Pas de théorie

Bruna Romba, fondatrice de l'Institut de la Vente

"La vente est émotionnelle avant d'être rationnelle. La posture, c'est tout. Le reste, c'est du bruit."

Bruna Romba · Fondatrice, Institut de la Vente

Également connue comme

La Coach du Neuf, référence terrain de la vente VEFA en Île-de-France depuis 2004. L'Institut de la Vente est la structuration institutionnelle de vingt ans d'expertise de terrain, maintenant accessible à vos équipes.

Conférences & Déclic

Pour vos séminaires, conventions commerciales ou événements de direction : des interventions qui changent le regard, pas juste la méthode.

Vendre l'invisible : la psychologie de la décision

Pourquoi les clients disent non, et ce qui se passe vraiment avant qu'ils disent oui. Une conférence qui réconcilie vos équipes avec leur métier.

45 min · keynote · séminaire

II.

La posture qui vend : sans forcer, sans s'effacer

La différence entre un vendeur qui presse et un vendeur qui sécurise. Concret, incarné, tiré du terrain réel, avec des cas vécus.

60 min · keynote + Q&R

III.

Performance & humanité : les deux ne s'opposent pas

Une conférence sur l'intelligence émotionnelle au service de la performance commerciale durable. Pour les managers et dirigeants.

45 à 90 min · direction · managers

IV.

Déclic : intervention motivationnelle

Pas un discours de coach. Un déclic. Une prise de conscience sur la posture, la légitimité, et ce qui sépare les équipes moyennes des équipes d'élite.

30 à 60 min · kick-off · lancement

Avant de réserver

On a déjà formé nos équipes, en quoi c'est différent ?

La plupart des formations travaillent le script. Nous travaillons la posture et les mécanismes émotionnels de décision : ce qui se passe avant que le client dise oui ou non. C'est ce qui manque à un commercial déjà formé.

Combien de temps avant de voir un résultat ?

Le taux de transformation R1→R2 est mesurable dès le premier mois sur nos accompagnements VEFA. L'appel découverte sert justement à cadrer un objectif réaliste pour votre équipe.

L'appel découverte m'engage à quelque chose ?

Non. 30 minutes, sans engagement. Vous exposez votre réalité terrain, je vous dis honnêtement ce que je peux, ou ne peux pas, faire pour vous.

Combien coûte un accompagnement ?

Ça dépend du format (bootcamp, programme signature, parcours long) et de la taille de votre équipe. On en parle pendant l'appel pour vous proposer un chiffrage juste, pas un tarif générique.

Parlons de vos équipes

30 minutes pour savoir
si on peut changer quelque chose.

Un appel découverte sans engagement. Vous parlez de votre réalité terrain. Je vous dis ce que je peux, ou ne peux pas, faire pour vous.

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Ou appeler directement · 06 76 62 36 20

Confirmation immédiate · Sans engagement · Entretien confidentiel

On forme les futurs architectes de la décision.

Vos équipes savent parler.Elles ne savent pas encore faire décider.

Vos équipes ne manquent pas de techniques.Elles manquent de posture.

Des résultats documentés,pas des promesses.